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    食堂准时关门打烊。

    营业额稳定,有两周的时间,没有提升也没有降低,在稳定的区间略微波动。

    表面来看,是一个不错的趋势,但仔细分析,问题很严峻。

    面临的最大问题,如何将如同潮水般汹涌而至的流量,有效转化为具有很强粘性的永久资源。

    食堂的经营面积、规模受限,每日客户吞吐量就那么多,大量的流量悄无声息流失。

    如果能够迅速建设第二家食堂,转化率便可以大幅度提升。

    有了多家食堂,便可以形成联动,凝聚成更强的品牌竞争力。

    第二家食堂,如何选址,如何谈判,需要大量的时间和精力。

    乔智将白婉玲提供的资料重新研究了一遍,筛选出几名重点公关的对象。

    做生意看似复杂,其实说白了很简单,跟人打交道。

    只要将关键人物拿下,一切便水到渠成。

    当然,乔智也顺便研究了一下投标的条件,基本跟去年的投标条件没有太大的诧异,也就是说,此次投标可能还是偏向去年中标的那家企业主体。

    德盛餐饮集团专门针对中小学校园食堂市场,琼金有五十多家的初中、高中食堂,都由德盛餐饮集团负责。

    乔智意识到竞争对手的实力很强,如果不做准备投标,很容易变成陪跑队员。

    任何事情都要努力争取,什么事情都不做,只会驻足不前、一尘不变。

    在网络上检索了一些信息,琼金大学的后勤部负责人大幅度变动,这将是自己的机会。

    丁婵每天上下班都会帮乔智打扫一次办公室,乔智见她过来,朝她招了招手,“正好有件事需要你帮助。”

    丁婵困惑地望着乔智,“什么事?”

    乔智道:“我需要你制作一份食堂的标书,具体的要求晚点我会发到你的邮箱。”

    丁婵蹙眉、为难:“我没做过标书啊!”

    乔智很认真道:“需要你去摸索。”

    丁婵想了想,微微颔首。

    乔智梳理脑海中所有人选,丁婵最适合担任这个角色。

    乔智需要助手。

    事必躬亲,只会压垮自己。

    这是从丈母娘身上得出的经验。

    丈母娘看似精明,但活得太累。

    她身边只有属下,没有朋友和伙伴。

    而乔智不一样,他从来不认为自己可以搞定一切。

    他相信博采众长,让专业人处理专业事,比起一言堂更有助于企业发展。

    当然,乔智所处的角度,跟丈母娘处的角度,还是有很大的差距。

    自己还在初创期,而丈母娘属于守成期,因此对待身边人的态度,也不太一样。

    跟丁婵简单交代制作标书的一些基本原则,丁婵毕竟是第一次接触,听得云里雾里。乔智不厌其烦地重复,强行填鸭式地将标书制作的方法灌入丁婵的脑中。

    至于后期丁婵在实际执行过程中,才会慢慢消化。

    丁婵站在乔智的身侧,只觉得脑袋宛如一片浆糊。

    平时理解能力也不算差,此时却是变得愚笨无比。

    “制作标书的关键点在于,如何对

    招标企业的要求,进行一一对应。他们要求什么样的标准,我们就提供比标准更高的资质,如此招标方便会给打高分。”乔智见丁婵两眼无神,苦笑道,“你听明白了吗?”

    丁婵脸色变得难看,“没听明白,我是不是超极笨?”

    乔智叹了口气,轻声道:“慢慢来吧,我晚点会发一些经典的标书给你研究一番。”

    丁婵愧疚地点了点头。

    乔智不觉得自己残忍或者过分。

    这便是社会,这便是职场。

    尽管丁婵跟自己的关系不错,但乔智还是希望她变得更加优秀。

    最好能给其他员工树立榜样,靠能力在食堂站稳脚跟。

    而不是靠着她与自己不错的关系。

    或许跟她未来的职业没有必然的联系。

    但这段经历对她而言,绝对是难能可贵的财富。

    乔智简单收拾一下,准备离开办公室。

    手机响了起来,是一个陌生号码。

    “我是肖芸,想跟你见一面。”

    “咱俩好像没有见面的必要吧?”乔智内心奇怪。

    韩斌的新婚妻子,为何会主动找自己?

    “关于你的妻子和我的丈夫,我觉得你有必要知道一些情况。”肖芸竭力控制着脾气。

    “行吧,在哪儿见面?”乔智沉声问道。

    “你食堂附近的那家咖啡厅,我已经到了,并找了个不错的位置。”

    挂断电话,乔智只觉得脖子痒痒的。

    上次被肖芸咬的那一口,依然印象深刻。

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